NEGOCIAR CON EFICACIA
Continuamente nos enfrentamos a situaciones de negociación.
Una buena estrategia de negociación puede asegurar el éxito en los acuerdos de colaboración, ayudar a optimizar las relaciones interpersonales y evitar pactar en condiciones de inferioridad.
Dirigido a:
Directivos, mandos intermedios, emprendedores y personal diverso que en su día a día necesite implementar técnicas de negociación cotidiana con clientes, jefes, colaboradores, proveedores, etc..
Contenido:
- Principios y proceso de negociación
- Preparar una negociación con eficacia
- Estrategias y tácticas
- Posición de fuerza
- Prácticas de comunicación verbal
- Controlar la comunicación no verbal
- Resolver situaciones conflictivas empleando la asertividad
- Cuándo debe y cuándo no debe negociar
- Gestión de bloqueos
- Estilos de negociación
- Errores típicos en la negociación
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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:
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